當平貼企業(yè)“遇見(jiàn)”印刷企業(yè)，會(huì )有怎么美麗的意外？

平貼企業(yè)“遇見(jiàn)”印刷企業(yè)

六月二十日，付秋霞一行拜訪(fǎng)了常州英特普萊特（ Interprint，以下簡(jiǎn)稱(chēng)IP）。這是一家德資企業(yè)，也是全球裝飾紙行業(yè)印刷的老大，總部在德國的Arnsberg，常州系其中國基地。

IP在接待方面非常老道

一家平貼企業(yè)“遇見(jiàn)”一家印刷企業(yè)，會(huì )有怎樣美麗的意外？

IP展廳的印象

我們的車(chē)拐進(jìn)IP廠(chǎng)門(mén)，只見(jiàn)院子空透，七管旗桿中只插三面旗幟，分別是中德國旗與企業(yè)旗幟。三層辦公樓藍灰相間，中央是IP標志，電子顯示屏游走-歡迎瀚秋智裝配團隊蒞臨指導字樣的條幅。

一看便知，IP在接待方面非常老道，然進(jìn)辦公樓后才真別有洞天。

商業(yè)辦公就該這樣，簡(jiǎn)潔、衛生。

左側是兩間樣品陳列室，走廊上掛長(cháng)條板塊、房間是短條板塊，每塊都有名稱(chēng)與介紹。陳列架都是帶滑輪能一拖就走的拖斗。參加過(guò)無(wú)數展覽，IP也研發(fā)出了各式效率工具。

會(huì )談室不大，兩種水果，瓶裝水、小餅干。見(jiàn)慣了各式重金打造的樣品廳與來(lái)人即泡茶的文化之后，我還是覺(jué)得IP待客方式好，簡(jiǎn)單與衛生。商業(yè)辦公就該這樣。

IP車(chē)間印象

還是付總面子大，一行人能進(jìn)車(chē)間參觀(guān)，但還是不讓拍照。

推開(kāi)車(chē)間的小邊門(mén)，迎面壓來(lái)的是黑洞洞的設備，仰望一卷卷巨型的紙錠轉動(dòng)，立刻感覺(jué)人的渺小。濃濃的上世紀制造業(yè)氛圍。

濃濃的上世紀制造業(yè)氛圍

不過(guò)室內環(huán)境非常很舒適。沒(méi)傳統印刷車(chē)間的氣味與噪音，室溫也就二十多度（室外三十多度），一件T恤最適宜；地板油漆錚亮，就地躺平衣服也不一定臟?；疑髡{，黃色標記是機動(dòng)車(chē)道（電動(dòng)叉車(chē)），綠色通道是人行通道。人車(chē)分離是匹配工廠(chǎng)EHS管理中的安全要求之一。

車(chē)間沒(méi)有勵志口號，沒(méi)有大型電子屏，工位上也沒(méi)花哨的SOP手冊，工人不多，全藍T恤（IP~blue），就像所有車(chē)間外立面都是藍色鋁合金裝飾條-IP藍。

這才是制造業(yè)工廠(chǎng)應有的樣子。

全屋定制，Your IP Is Here

嚴總，中方負責人，四十出點(diǎn)頭，在這家企業(yè)二十余年。他對我們解釋說(shuō)，IP用的是水性油墨，所以車(chē)間聞不到溶劑型油墨氣味；恒溫與恒濕則保證油墨（啟封后）、打印與干燥有一穩定環(huán)境。

“常州氣候冬冷夏熱，很多同行之所以產(chǎn)品批次效果不同，其實(shí)就因為車(chē)間不恒溫不恒濕。環(huán)境可控才能保證印刷品的批次一致”，嚴總說(shuō)。

每一條生產(chǎn)線(xiàn)旁邊都有一個(gè)小房，亮燈，沒(méi)門(mén)，看似部隊站崗亭，嚴總糾正我說(shuō)這其實(shí)是“標準光源房”。標準光源房看起來(lái)簡(jiǎn)單，但能做到“標準”，里面的學(xué)問(wèn)大得去了。

大有學(xué)問(wèn)的標準光源房(冒死偷拍）

嚴總給我們科普道：“顏色是一種感覺(jué)，各人感覺(jué)不同。為了保持批次穩定，IP對標準光源房的使用都制定了一套規定，具體如樣品的尺寸、離眼的距離，角度都有數字規定。燈管都從德國進(jìn)口，且同一批次，用過(guò)一段時(shí)間必須換掉”。

“看顏色還不容易？很多同行也就對著(zhù)太陽(yáng)或日光燈瞄一眼，而德國人卻費功夫研發(fā)出一套流程與標準”。嚴總邊給示范標準的看樣方式，邊對我們說(shuō)。

除了恒溫車(chē)間與標準光源房外，他還展示浸膠拉力測試儀、樣品封房…..一個(gè)習慣于“大概”與“差不多”，一個(gè)習慣于“較真”與“認死理”，中德企業(yè)的差異大概或許就在這，我看后想。

IP鋼輥好比西安碑林

車(chē)間內巨型機器間有一塊空地方，整齊排著(zhù)六十多只鋼架，都上中下放三只圓柱，圓柱外均用毛氈包裹。我小心撕開(kāi)邊上毛氈，原來(lái)是鋼輥。

嚴總一旁解釋說(shuō)，此乃IP最重要之資產(chǎn)也?；ㄉ谴蛴C印上去的，而紋路是鋼輥壓出來(lái)的。為保證花色與紋路一致，IP鋼輥都是自己雕刻出來(lái)的，這也是IP的核心技術(shù)。

我問(wèn)鋼輥如何安裝到機器上，嚴總指了指遠處的龍門(mén)吊。卻又是那樣的老套，看來(lái)德國人也不是我們所想象追求全自動(dòng)與無(wú)人化，人家的錢(qián)用在刀口上。

IP高管談IP

參觀(guān)完車(chē)間，一群人又回到會(huì )議室深入交流。

IP隨處可見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)在細節

嚴總在此20余年，親歷公司從中外合資到德國獨資，從五年巨虧（每年1000多萬(wàn)）到第六年持平（那一年賺30萬(wàn)人民幣），從全屋定制的風(fēng)口期到當前的新常態(tài)。他用“相信長(cháng)期主義”做IP的概括。

聊到原創(chuàng )設計的引領(lǐng)作用，嚴總分享兩則觀(guān)點(diǎn)，讓人印象深刻。

其一，德國設計超前，現在中國最流行的花色是樺木、有疤痕、缺陷美，其實(shí)都是德國設計師20年前的作品；其二，設計是一個(gè)輪回，現在又回到了本色與自然機理。

細思起來(lái)這也容易理解。設計不能只為好看，一定要讓人舒服。整個(gè)房間被塑料與金屬包裹起來(lái)，住在里面怎么能舒服？全屋定制也得講五行平衡，金木水火土。

德國人如何保密？封樣樓鐵將軍把門(mén)！

嚴總這樣介紹自己的20年德企生涯，開(kāi)始是拿來(lái)主義，德國流行什么，就拿過(guò)來(lái)；現在是淘寶主義，淘寶德國設計師的作品，選擇適合中國市場(chǎng)的加以推廣。全屋定制與電動(dòng)車(chē)，中國早已領(lǐng)先世界。因為體量越來(lái)越大，中國聲音自然越來(lái)越被重視。

IP遇見(jiàn)Purete，有怎么最美的意外？

晚上，常州主人常州餐廳用廣東菜招待廣東客人。當IP遇見(jiàn)Purete，產(chǎn)出出怎樣最美的意外？我現場(chǎng)梳理出三點(diǎn)：

當IP遇見(jiàn)Purete會(huì )有怎樣美麗的意外

1、Purete與IP客戶(hù)部分重疊，目前正值平貼行業(yè)的又一個(gè)高峰期。飾面印刷商與設備銷(xiāo)售商如果能形成一種定期互動(dòng)機制，分享各自動(dòng)態(tài)及服務(wù)客戶(hù)的心得，對彼此、對行業(yè)都有利。

2、Purete倡導“表面功夫的功夫”，IP詮釋功夫由顏色、紋理與肌理三部分組成。目前IP全球的10個(gè)生產(chǎn)基地中，德國、波蘭、美國與日本已有肌理研發(fā)能力。一旦中國基地也具此能力，雙方就進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作。

3、IP擅長(cháng)工廠(chǎng)參觀(guān)，如何規劃參觀(guān)、講好企業(yè)故事、喊出如“Your IP is Here等創(chuàng )意性口號，讓全屋定制者像朝圣一樣到常州來(lái)參觀(guān)尋找自己的IP ……工廠(chǎng)參觀(guān)、好奇心營(yíng)銷(xiāo)也是Purete正在學(xué)習的一種模式，直接拿來(lái)主義就行。